中國(guó)的门窗行业,不论是铝合金门窗、铝包木(mù窗、铝木(mù复合门窗还是塑钢门窗,在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代,没有(yǒu)真正意义上的市场品牌,质量参差不齐,价格五花(huā)八门,而且有(yǒu)的只有(yǒu)性能(néng)标准,功能(néng)和外观的标准都不明确。市场销售也都各自為(wèi)政,為(wèi)争项目乱打价格战,降低产品质量;零售市场也存在服務(wù)和交货期都无法满足消费者需求的现象,定价策略也都不系统。
门窗业向标准化与成熟化迈进
所以在这个混乱的时期也就没有(yǒu)真正意义上的营销高手,或者说除一两家零售市场做的比较好的品牌之外,其他(tā)公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展,大都存在任務(wù)重,压力大,业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫,地产商(shāng)付款条件越来越差,零售市场越来越加剧的恶意竞争,使得许多(duō)小(xiǎo)型门窗企业在2015年年初就销声匿迹了。失败者都在感叹这个行业所带来的悲催,继续奋斗者都在挣扎,通过减薪和压缩人员来继续维持。事实真的是这样吗?不然!
其实任何一个行业的发展都存在一个必然的趋势:初期,供小(xiǎo)于求,暴利;发展期,竞争开始,前景一片辉煌;辉煌期,需求量大,竞争激烈,利润变得微薄;衰退期,许多(duō)企业倒闭,行业开始洗牌。这是任何一个行业的发展必然。在欧洲门窗行业早已是一个很(hěn)成熟很(hěn)标准化的产业,门窗作為(wèi)一种产品走入寻常百姓家,而中國(guó)虽然经历了前几年的辉煌期,但却遠(yuǎn)遠(yuǎn)没有(yǒu)成熟,甚至可(kě)以说是刚刚起步。
在当下这个阶段,很(hěn)多(duō)小(xiǎo)型企业已经倒闭,相对较大的门窗企业也因為(wèi)2014年的不景气开始不看好这个行业,可(kě)是孰知现在已经进入洗牌期,虽然國(guó)家层面没有(yǒu)明确的标准,市场已经开始自发的规范起来,首先将看到的是技术层面的规范。随着地产业的变化,门窗开始向标准化和成熟化迈进,虽然任重而道遠(yuǎn),但这是必然趋势。
未来,门窗需求市场在哪里?
说了这么多(duō),那么未来的门窗的需求量到底有(yǒu)多(duō)大,市场又(yòu)在哪里呢(ne)?在业内看来,现在门窗销售的两种模式,一种是渠道零售,针对的是家装市场;另一种是大客户销售,针对的是房产项目。
从零售市场来看,我國(guó)既有(yǒu)建筑面积有(yǒu)600多(duō)亿平米,按照门窗面积占比20%来计算至少也有(yǒu)120亿平米的门窗面积,而这些既有(yǒu)建筑中超过99%以上的都不是节能(néng)门窗,也就是说不符合國(guó)家节能(néng)标准的。随着政策的导向,这些门窗都是要进行更换的。现在正在建设的房产中,又(yòu)有(yǒu)多(duō)少门窗符合节能(néng)要求呢(ne)?所以这是一个巨大的市场。
那么工程市场更能(néng)看得出来,随着地产行业的整合,小(xiǎo)地产在逐渐的减少,大地产形成战略联盟,产品标准化,制造成本降低,精装房会逐渐占领市场,所以对门窗的要求也会越来越高,未来的要求不会仅仅是节能(néng),更要注重功能(néng)、外观和品质,所以这就要求门窗企业的软实力一定要高,一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰,而实力强大的公司就会越来越有(yǒu)优势。
还有(yǒu)一大块容易被忽视的市场,那就是住建部已经严格把控的幕墙市场。随着玻璃幕墙这种高耗能(néng)、光污染、安全隐患相对较高的建筑物(wù)急剧减少市场份额的同时,门窗的份额就相应的大了很(hěn)多(duō)。在2014年这一年地产行业大家都认為(wèi)极不景气的情况下,全國(guó)地产投资还达到了95036亿元,相比上年增長(cháng)10.5%,所以门窗的需求量是可(kě)想而知的。
那么既然门窗的需求量有(yǒu)这么大,企业应该如何应对呢(ne)?未来5-10年以内工程的用(yòng)量肯定还是最大的需求点,但是随着國(guó)家政策的导向和节能(néng)标准的要求,对门窗的节能(néng)要求肯定会越来越高,这是一个发展方向;随着精装房越来越多(duō)的趋势,门窗的整體(tǐ)外观和功能(néng)要求也会越来越高,它会像窗帘一样不仅要实现性能(néng)要求还要成為(wèi)一种装饰品,所以门窗企业要有(yǒu)实力强大的研发团队。而研发往往又(yòu)像艺术品一样是有(yǒu)钱人才能(néng)玩得起的,这就注定了还要淘汰掉一部分(fēn)企业,未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。
随着地产的标准化发展,门窗产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能(néng)化迈进,最终走进工业4.0时代,在这样的趋势和形势下,才会出现物(wù)美价廉的产品,这也是任何一种产品的发展必然,例如手机、汽車(chē)等。门窗企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量,肯定是要危险的,所以要有(yǒu)专业的营销策划,做出战略规划,要矢志(zhì)不移的去改变自己,去迎合市场所带来的变化,才能(néng)長(cháng)期立于不败之地。